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dial09



註冊時間: 2006-11-02
文章: 34

發表發表於: 2010/04/04 03:29:20    文章主題: [閒聊] 想分享的一則內容  收進你的MyShare個人書籤 引言回覆


2009年3月份的Cheers雜誌
有訪問到陳綺貞的談話內容
我覺得還不錯
所以就在這裡連結分享
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陳綺貞 另類經營,引爆歌迷超高消費力
2天內,2萬多張演唱會門票銷售一空。2週內,新專輯銷售突破4萬張。
這是不上電視打歌的陳綺貞,在不景氣中創下的銷售佳績。
平均3年才出一張專輯的陳綺貞,和她背後較少為人知的工作團隊,何以能在唱片市場一
片慘澹下,磨出一枝獨秀的成績?

文王曉晴 圖杜志剛
2009年3月 Cheers雜誌

放眼歌壇,任誰都無法忽視陳綺貞的音樂魔力。

1月中旬,陳綺貞成為首位登上台北小巨蛋的創作女歌手,舉辦「2009太陽演唱會」,首
場上萬張門票一天就全部售罄。緊急宣布加開一場,竟湧進爆量歌迷搶票,造成售票系統
當機一天。重新開賣後,也不到一天就賣光,她創下的銷售佳績,成為不景氣中的難得特
例。

「太陽演唱會」還創下幾項驚人紀錄,包括不做宣傳,只發布訊息,門票就以「秒殺」速
度售罄。沒有嘉賓、沒有贊助商,陳綺貞與工作團隊全靠自己的力量完成演出。

分析陳綺貞的好成績,很多人會直覺歸因到她的作品與個人魅力。殊不知,背後有個更關
鍵的因素,來自她與她的工作團隊一步一步衝撞現實框架,逐漸創造出的新銷售模式。

陳綺貞不組歌友會,卻有一群死忠歌迷發揮超高效率與超強消費力,因為她經營歌迷的方
式相較於其他歌手,顯得獨樹一幟。

持續現場演唱,累積死忠歌迷相挺
儘管3年才出一張唱片,她的歌迷照樣能維持喜歡她的高熱度,絲毫不退燒。
有別於多數歌手有清楚的「宣傳期」、「非宣傳期」,不在宣傳期就銷聲匿跡。陳綺貞從
出道前開始,一直保持定期舉辦現場演唱會的習慣。最早是學生時代到墾丁海邊,邊唱邊
賣自己壓的CD。出道前第一次在台灣大學附近的女巫店表演,聽眾還不到3桌。但透過一
次次的演唱,陳綺貞累積的粉絲愈來愈多,之後每次在女巫店的演唱都大爆滿。終於在20
00年,舉辦第一場個人演唱會「溫室花朵」,門票也在短時間內銷售一空。

從「溫室花朵」演唱會就跟陳綺貞合作的演唱會製作人張文玲談到,策畫陳綺貞的演唱會
很過癮。他們通常會先討論演唱會的主題概念,以延續陳綺貞的音樂想法,再針對主題設
計內容。「現場氛圍是一體的,」張文玲說。陳綺貞面對歌迷,像跟朋友相處般自然,她
希望歌迷看演唱會能以聽音樂為主,所以很少廢話,一直在唱歌。

與陳綺貞合作多年的唱片設計師蕭青陽印象最深刻的是,演唱會唱到超時後,陳綺貞竟還
用麥克風高喊:「那些拿貴賓票的人請離開,現在我要唱歌給我的歌迷聽了。」

其實,陳綺貞狂愛表演,從小聽流行音樂長大,念小學時,也是常上台表演的音樂班學生
。她笑說,那時跟媽媽出門,會拿著麥克風在車上唱歌,唱到專輯重覆2次也不嫌累。是
這樣的表演熱情,陳綺貞無論有沒有發片,都定期自掏腰包辦演唱會,跟歌迷見面。

聽過陳綺貞演唱會的人就知道,她的演唱會常有驚喜。她有時興致所來,會突然唱一首已
寫好、從未發表的新歌。而且歌迷還可跟著這首未定案的歌曲軌跡走,也許這次唱的旋律
跟下次不同,或改掉一句歌詞,即興發表促使歌迷隨著她的心情起伏,參與每首歌的創作


因為如此,陳綺貞的歌迷不必瘋狂追星,可以用一種陪伴、相挺的方式支持她。就算沒有
正式歌友會的運作,歌迷參與度完全不減,很多歌迷往往在她正式發片前,就在網路上討
論與分享她的新作品。

陳綺貞認為,創作和現場演唱是她與觀眾溝通的唯一方式。當然,這也跟她的音樂風格有
關,她的作品貼近歌迷內心需求,唯有透過最直接的溝通,才能發揮最大渲染力。

作品來自生活,不迎合市場口味
哲學系畢業的她寫歌都來自生活感受,歌詞卻充滿哲學思維,含有隱喻,例如提到「花的
姿態」,多數人的第一直覺是「綻放」,陳綺貞卻想到「腐朽」。

陳綺貞長久的合作夥伴、唱片製作人鍾成虎指出:「大家愛聽陳綺貞的主因是作品真實來
自生活。」聽她唱歌,好像有個人在跟你說話,呼應你現在的心情。

有些歌手出唱片的模式是,先訂出主題,再規畫要多少快歌、中版、慢歌……,然後在一
年內,找市場寫手寫歌,最後像裝便當,一一裝入合適的作品。

但陳綺貞的專輯是無法規畫的,她形容寫歌的過程很「有機」,需要充足的養分與環境,
才能開花結果。而生活體驗就是她的養分,她寫歌就是把某個想法找到適當位置放大,例
如要寫抉擇剎那之間的痛苦,到底要放多大、多細微,都是她在方寸之間的斟酌。

雖然唱片圈也有人評價陳綺貞的歌曲只談個人感受,沒有社會關懷,她卻仍執著在這樣的
創作,「用『生猛』詞句徹底表達自我情緒,」陳綺貞說。

出道至今,陳綺貞從不刻意迎合市場,也因為不迎合,才顯出她作品的獨特。她的超級歌
迷、平面設計師Ecoh指出:「我們歌迷能真實感受到,她不是為了出唱片而做音樂,而是
為了音樂而做音樂。」

單曲走特殊通路,深度經營
作品直擊歌迷心防後,陳綺貞還採取台灣唱片市場少見的「專輯、單曲、專輯」循環發行
方式。但一張單曲就要賣150元,會有人買嗎?事實證明,2004年發行的《旅行的意義》單
曲,至今賣出了2萬多張。

為什麼要發單曲?「我現在說,因為那時候走投無路,也許大家不會相信,」直率的陳綺
貞笑著說。

個性堅毅的陳綺貞,做事有莫大堅持力。其實早在1998年加入魔岩唱片時期,她就錄製了
3張限量發售的Demo專輯。但當時唱片公司沒有打歌預算,她便決定到誠品書店門口演唱
,並剪了一支逗趣的白蟻短片在網路播放,創造人氣與買氣。

接著,受到唱片市場下滑衝擊,魔岩唱片結束營業,陳綺貞的合約回到魔岩母公司滾石唱
片。約滿後,2003年,陳綺貞成立好小氣音樂工作室cheerego.com,開啟獨立音樂之路。

離開唱片公司的體制後,陳綺貞思考:難道沒有唱片公司就不行?她決定自己做。那時她
用新買的蘋果電腦做音樂,2003年推出首張單曲《Sentimental Kills》,交給風和日麗
唱片行販售。

由於那時唱片市場少見這樣的產品,與風和日麗老闆卓煜琦討論後,他們決定走符合陳綺
貞音樂調性的特殊通路,例如咖啡店、服飾店,一來可直接找到目標客層,二來可節省走
連鎖唱片行通路的成本。這樣的做法大受歡迎,卓煜琦記得鋪貨當天,不到幾小時就賣出
5、600張。

對陳綺貞而言,單曲與專輯不同。單曲說的是一個完整故事,刻劃力道要夠,可讓歌迷更
貼近她的想法。而且單曲要吸引消費者購買,「整體包裝要很完整,」鍾成虎說,從文案
、視覺、音樂,都要有很強、一致的說話方式貫穿。

所以在美感上,她的工作夥伴都是業界一時之選。例如前4張專輯封面設計師蕭青陽,入
圍過3次葛萊美獎;演唱會製作人張文玲也做過許多大牌明星演唱會,還包括知名唱片製
作人鍾成虎、服裝造型師曾瓊鶯等人。

善用網路擴散力量,累積人氣
除了在社群、作品跟通路上,陳綺貞走了一條不同的路,她也透過網路讓影響力驚人地發
酵。

鍾成虎指出,陳綺貞每一場演唱會幾乎都還沒宣傳,光靠歌迷在網路上奔相走告,就使門
票快速銷售一空。開站近6年的cheerego.com,至今已有333萬瀏覽人次,網站裡記錄陳綺
貞的作品、活動、日記、攝影集。

這是陳綺貞另一個跟歌迷互動的介面。她盡可能親自回每封歌迷的信。還發行電子報通知
歌迷各項新訊息,包括簽唱會、新MV等。cheerego.com電子報像一張明信片,以照片為底
,簡單告訴大家一件事,不含有絲毫的商業氣息,而且照片都是出自愛攝影的陳綺貞之手


從非主流出身,卻跨入主流唱片市場。最後問陳綺貞,妳是主流,還是非主流?她竟然大
笑著說:「我是邊緣人。」

確實,陳綺貞很難被歸類,因為她已走出自己的模式。「堅持自己的路之餘,仍要有更大
的突破,」這是喜歡陳綺貞音樂的蕭青陽對她的期許,相信也是很多歌迷的共同心聲。

陳綺貞至少已經成功地證明:誰說「曲高」一定「和寡?」只要用對方法,即使是做自己
想做的,一樣能得到市場的掌聲!

http://ppt.cc/Ahzi

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